招商每個園區面臨的頭等難題，也是檢驗園區成敗的唯一標準！要想成為頂尖的園區招商高手，橙園區認為，園區招商人必須學好下面的五門必修課程。

第一門課程：

《心態修煉：招商人員的職業化》

這點不僅是作為招商人員必須具備良好的心理素質，更是招商人員進行廣泛社交活動的必要條件，影響著招商人員的行為方式和活動質量。

優秀的招商人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業興趣。它可以增強招商人員開拓進取的精神，使招商人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事招商工作，探索招商成交的成功之路；招商人員要有充分的自信心，這是決定招商工作能否成功的內在力量。

良好的心理素質包括以下四個方面：崇高的事業心、堅韌頑強的意志力、良好的自控能力和強烈的責任感。優秀的招商人員都有職業化的心態，以招商為生涯，當成一份人生事業。

第二門課程：

《學海無涯：做個博學家或雜家》

知識面要廣。產業園區招商需要涉及到經濟學，零售學，房地產開發經營，社會學，以及最新相關的法律法規知識。只有掌握這些知識，適時充電，才能應對招商工作。

近年來，招商對象的變化，也促使招商人員必須及時轉型，提升自身素質。要讓客戶信任你，你必須具備一定的產業知識；要和企業客戶有共同的話題，招商人員還必須各方面知識都有所涉獵，成為雜家。

招商人員的知識充電

需要懂經濟、懂市場、懂項目，會推介、能洽談，能跟投資者對上話。所以招商人員要看讀一些經濟類的書，在經濟原理上學懂弄通。學習企業管理、市場營銷、國際貿易、國際金融、證券經濟等方面的知識，否則招商工作只能是做表面的文章，深入不進去。招商人員要了解幾類的圖書：

第一類是市場營銷方面的書。

市場經濟的精髓是根據需求提供供給，準確把握市場需求，要做市場調研，要有產品定位、市場定位、價格定位和營銷定位，明晰哪個群體是產品的銷售目標、購買力、市場空間。只有掌握市場營銷方面知識，才會對市場末端有所了解，才會知道招商要重點發展哪些產業，開發哪些產品。

第二類是企業管理方面的書。

生產的要素組織是經濟管理的重要內容。我們在招商的過程中，搞好土地、勞動力、資本、技術等生產要素的合理配置，要研究企業管理方面的知識。

第三類是金融證券方面的書。

金融與經濟實體緊密相連，是經濟發展的血脈。我們要重點讀一些金融證券方面的書籍，對銀行信貸、存款準備金、特別提款權、公開市場業務，以及資本市場中的債券、股權、期貨、期權等方面的知識有所了解，懂得運用公募基金、私募基金、票據等金融工具，為項目籌措資金，建立起經濟增長的金融支撐體系。

第四類是科技創新方面的書。

搞好招商要學習一些科技創新方面的知識，對新材料、新能源、生物技術、海洋技術、通訊信息技術、納米技術、納米材料等方面知識有所了解。能夠站在產業制高點上，研究產業鏈的延伸、產品替代等問題，避免引進技術落后、即將淘汰的項目。

此外，對于時事新聞，娛樂八卦，古今趣聞，各種段子都要有所了解，學習是永恒的主題，只有在學習中提升自我，才能在和客戶的交往中游刃有余。

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