園區招商是產業園區的命脈，更是產業園區最大的難點和痛點。

如果說寫字樓招商是一場閃婚，確認過眼神、給得起聘禮就可以登堂入室；那么園區招商就是一場曠日持久的戀愛，從初識登對、相知相識，到訂婚試婚、家長見證、明媒正娶，乃至相依相扶、開枝散葉、形影相隨、相敬如賓，它既是個技術活兒，更是個系統活兒。

產業園區的招商秘訣，顯然遠不是人數的堆積與巨大的投入就能解釋清楚的，如何最大化地用人性和機制提升招商活力與效力，才是最核心的關鍵。臣通智庫認為，要做好園區招商，需要做好四大板塊的核心工作，即定位、引流、場景、成交。大乘佛教中有四大金剛，西游記取經小組有四人，易經中有四象生八卦，方位有四，季節有四，這可能不是巧合，而是要做好一件事，需要形成的核心支撐要素在數字上的均衡。

那現在就來手把手教你和產業園區招商談好這場戀愛。在“戀愛”中你會遇到什么樣的難題，又該如何妥當解決“戀愛”中的矛盾。

戀愛拷問之：定位招商三十問

一個產業園區項目究竟應該聚焦哪些產業，如何園區定位，是項目成功的先決條件。一旦產業定位錯誤，則從一開始招商的出發點就錯了，費力不討好，從源頭上差之毫厘，在效果上就失之千里。臣通智庫認為，所有招商問題的源頭，都出在定位本身。

★1、錨定產業微笑曲線，你的產業園區屬于哪種類型？

★2、你認為該類產業園區可落地操作的要素有哪些

★3、你的產業園區類型定位對不對？

★4、你認為影響產業園區的關鍵性政策有哪些？

★5、你的碰到哪些政策困境？

★6、你想到的解決方法有哪些？該如何爭取？

★7、你真的清楚您園區區位條件和對項目發展產生的影響嗎？

★8、你認為產業園區的區位要素有哪些？

★9、這些區位要素對你的影響是什么？

★10、你認為你的園區區位如何，能否支撐你的物業定位？為什么？

★11、你的園區產業定位是什么？你是如何定位的？

★12、你是否面臨招商落地和政府訴求之間的矛盾？

★13、你認為該如何解決招商落地和政府訴求之間的矛盾？

★14、你園區的目標招商客戶是誰？

★15、你的園區客戶畫像是什么？

★16、憑什么認為這些客戶會入駐你的園區？

★17、你的園區定位是由客戶的真實需求而來的嗎？

★18、你認為你的目標招商客戶的核心需求是什么？你是如何獲知的？

★19、你的園區如何滿足客戶需求？客戶滿意了嗎？

★20、如果重新定位你的客戶需求，你會怎么做？

★21、你的產品是如何定出來的？來源于客戶需求還是設計院？

★22、你的產品有哪些亮點足以打動客戶？

★23、如果重新定位你的產品，你會如何改善？

★24、您的園區為企業提供哪些服務？

★25、這些服務有哪些真實的為企業創造了價值？哪些只是流于形式？

★26、你認為你的目標招商企業最需要的服務是什么？該如何落地？

★27、你園區的商業模式是什么？你的核心競爭力和競爭壁壘是什么？

★28、你園區的利益相關者有哪些？

★29、你的園區核心為誰，創造什么價值，誰，為你的園區核心創造什么價值？

★30、你的園區商業模式是什么！

戀愛拷問之：場景招商九問

作為園區招商的最重要的環節——場景體驗，無論怎樣強調其重要性也不為過。場景招商，一念天堂，一念地獄，成交或失敗，關鍵盡在招商展廳的專業化設計及場景設計的細節里。

★1、你認為什么是園區的圖紙招商？所謂的”圖紙“是什么意思？

★2、為什么園區一定要圖紙招商？描述其對園區的重要性和關鍵影響有哪些？

★3、你認為如何才能讓企業相信”圖紙“而招商成功？

★4、在你園區的招商過程中，界定意向客戶的標準是什么？

★5、你園區是如何促使客戶快速成交的？

★6、你是否相信有讓客戶快速絕對成交的推手？如果有，你認為是什么？

★7、你的招商展廳是怎么設計的？為什么這樣設計？

★8、你的招商展廳是否真的促進了招商客戶的成交？

★9、為了促進成交，你認為你的招商中心動線、功能、內容該如何進行優化？

臣通顧問專注產業園區產業規劃、園區定位調研、規劃設計等一站式服務，臣通顧問13年服務400多家產業園區合作案例，擁有1500個多城市調研數據，3000多案例庫，專業為產業園區提供一站式服務機構。服務熱線：400-888-3807。想了解更多的產業園區行業資訊，請關注臣通顧問網站：www.eebbk.cn

微信關注：臣通顧問官方公眾號（橙園區）