2017年，隨著招商引資被提升為國策，各地先后將產業園區招商引資列入一號工程，紛紛在招商機構上著力變革、招商模式上創新求變，而粗糙、低效的傳統坐地招商模式漸漸走上窮途末路。

橙園區給大家總結了六大先進招商模式，從某種意義上來說，或許也預示著2018年招商引資的重要趨勢。

▼資本招商

作為2017年風頭正勁，風光無限的資本招商而言，其魔力正在進一步蔓延。

政府出資成立引導基金，需要體現一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報，更為重要的是通過引導基金扶持當地產業發展。

在經濟欠發達地區，本地可以投資的項目并不多，而傳統粗糙、低效的坐地招商也難以滿足欠發達地區的招商任務。

一些政府開始借助政府引導基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優惠政策，吸引其它地區的優質企業轉移至當地。

據統計，截至2017年7月底，國內共成立1660只政府引導基金，目標規模超8萬億元?？梢灶A見，暗流涌動的資金背后，將是未來很長一段時間內政府資本招商的血雨腥風。

▼飛地招商

2017年6月，首次就“飛地經濟”和“飛地園區”進行聯合發文和高調支持。這個辦法打破了招商中的行政界線，意在促進各市縣之間的資源流動。

由于土地資源緊張，區域中心城市普遍面臨著尋找產業外溢空間的訴求。

當經濟發展和資源局限形成矛盾時，飛地經濟模式可以讓某些發達區域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項目、資金、技術從發達地區轉移到欠發達地區的產業園區。雙方在產業規劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制，實現雙贏。

招商中最早采用“飛地經濟”的是江蘇省常州市。上世紀80年代，常州便開始嘗試該模式，數十年間，也不乏此類項目。但由于是跨地區合作，在利益分配上往往難以達成一致，各方掣肘頗多。

如今，有了國家層面的政策保駕護航，飛地項目的實施將會更加順利。這對于欠發達地區承接區域中心城市的產業轉移，無疑是個巨大的利好。

▼產業生態鏈招商

從某種意義上來說，產業生態鏈招商更像是產業鏈招商的進一步探索。

一般來說，產業鏈招商是指以產業鏈為分析基礎，再針對產業鏈的薄弱環節進行“補鏈”的一種招商手法，包括重慶、昆山在內的許多城市，都是產業鏈招商的受益者。

與產業鏈招商相比，產業生態鏈招商更加注重整個產業生態的培育以及產業內部各種資源的流動。通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業主動靠攏，并不斷孵化新企業，共同形成高新技術的生態圈。

▼校友招商

2017年4月8日，武漢市成立招才局，聘請了陳東升、雷軍、陳宗年等16位武漢“知名校友”為“招才顧問”和“招才大使”，利用校友資源，吸引校友將資本、智力帶回武漢，提升城市發展環境；并把大數據招商和人才服務結合起來，形成了招才引智特有的“武漢模式”。

武漢百萬校友資智回為招商引資提供了一種顛覆性的思路，并非“武漢環高?！保恰案咝２肝錆h”，校友經濟，開始將大學學科優勢，經由“校友”這個橋梁，轉化為城市產業優勢。校友企業家、產業領軍人才，帶著豐富的產業經驗回歸，大大縮短了產學研的時間，也超越了割裂的地理空間。

隨著校友經濟的律動頻次逐漸加快，校友經濟也正在成為一個現象級風口。

▼大數據招商

阿里巴巴董事局主席馬云認為，大數據將會成為未來招商引資的基礎設施。

近年來，大數據引起了企業界、科研機構和政府部門的高度關注，許多企業利用大數據技術實現了精準營銷或提高內部管理效能。

相比于企業，政府擁有更為龐大的數據資源基礎，這為政府招商提供了難得的創新機遇。

2017年，有些園區已經開始著手建立基于大數據的招商引資決策平臺，通過對數據的統籌和分析，已經可以做到精準篩選潛在投資企業、以及分析出企業的投資概率，讓產業園區實現專業化、精準化招商。臣通顧問推出的大數據園區招商系統，就直接為合作園區提升了30%的招商率。

未來，隨著人工智能技術的進步，數據運營還將由“數據分析”向“人工智能決策”轉變，真正實現智能招商、精準招商。

▼委托招商

隨著市場經濟體制的完善，部分政府園區開始探索實施“政府主導、企業主體、專業化運作”的園區新機制，將園區招商運營工作或園區整體工作委托給有品牌、有實力的機構代為管理(即園區委托運營模式)，政府則退居幕后，當起“指揮員”。

比如，義烏市政府在2014年把30多萬方的義烏科創園區整體托管浙大網新睿研運營管理。三年時間，通過運營商專業化的運營管理，園區的品牌形象、產業服務、項目質量等都有了脫胎換骨的變化，成為縣域打造高品質科創園區的標桿。

構建市場化招商機制，或將成為拓寬園區招商渠道與資源，提升園區招商業績的有效途徑。

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